Observatorio B2B
del lunes
Retos y soluciones de empresas reales.
Aprendizajes que puedes aplicar a tu negocio.
Cada semana comparto casos y situaciones reales —siempre de forma anónima— que aparecen trabajando con startups y empresas, muchas de ellas tecnológicas.
Ventas, primeros clientes, Go-To-Market, pricing, pilotos, partners, crecimiento…
Si estás pasando por algo parecido, probablemente aquí encuentres ideas que te ayuden a verlo con otra perspectiva.
¿Qué es el Observatorio B2B?
Es un punto de encuentro para poner en común retos, problemas y soluciones reales de empresas que venden a otras empresas.
La idea es sencilla: compartir lo que está pasando, detectar patrones, aprender de otros casos y aportar ideas que puedan ayudar a avanzar.
Aquí caben problemas de distintas fases:
- Conseguir los primeros clientes.
- Mejorar conversión y ventas.
- Definir foco y mercado.
- Revisar pricing o propuesta de valor.
- Crear pilotos que conviertan.
- Encontrar partners y alianzas.
- Escalar, crecer o entrar en nuevos mercados.
¿Cómo funciona?
El Observatorio funciona de forma cíclica y colaborativa. No es solo un sitio donde publico contenido: la idea es que los problemas, aprendizajes y soluciones vuelvan al grupo y nos ayuden a todos.
Así, un problema concreto de una empresa puede acabar ayudando a muchas otras que estén pasando por algo parecido.
Cuanto más compartimos, más útil se vuelve el Observatorio.
01
Observamos
Retos y situaciones reales que aparecen en startups y empresas B2B. Casos que se repiten y merece la pena poner encima de la mesa.
02
Analizamos
Vemos qué está funcionando, qué no y qué aprendizajes podemos sacar para aplicarlos en otros negocios.
03
Compartimos
Cada semana compartimos casos, ideas y conclusiones. Los viernes los trabajamos también en sesiones grupales de mentoría.
04
Aplicamos y aprendemos
Tú aplicas lo que tenga sentido para tu negocio, compartes resultados y nuevas dudas… y eso vuelve a alimentar el Observatorio.
Forma parte del Observatorio B2B
Cuéntanos un poco sobre tu empresa
Y, sobre todo, qué reto B2B tienes ahora mismo encima de la mesa.
No hace falta que te enrolles. Con unas pocas líneas es suficiente.
Queremos conocer mejor qué está pasando en empresas como la tuya, detectar problemas que se repiten y convertirlos en contenidos y sesiones que realmente ayuden.
Te llevará menos de 2 minutos.
Puedes contactarnos en
Madrid. España
Blog del Observatorio
La clave para mejorar está en aprender de los errores propios y ajenos.
Descubre las últimas tendencias en estrategia B2B con nuestro blog especializado.
Exploramos innovación, inteligencia artificial, automatización y gamificación para potenciar tu empresa.
SUPERHÉROE de ventas B2B
La gamificación y la IA te ayudan a lograrlo
La gamificación y la inteligencia artificial están revolucionando las ventas B2B al aumentar la motivación del equipo comercial y mejorar la personalización de las estrategias. Con dinámicas de juego y análisis predictivo, las empresas pueden optimizar sus procesos de venta y diferenciarse en el mercado.
Aprende cómo aplicar estas tecnologías para potenciar tus resultados.
El poder de las redes de partners B2B
5 claves para un ecosistema exitoso
Las alianzas estratégicas son clave para el éxito en B2B, permitiendo ampliar mercado y reducir costos. Este artículo destaca cinco claves esenciales para construir una red de partners sólida: elegir socios adecuados, ofrecer beneficios mutuos, fomentar la confianza, medir resultados y apostar por la innovación conjunta. Descubre cómo estas estrategias pueden impulsar el crecimiento de tu empresa.
Tu estrategia GTM no funciona
Lo importante es que tiene arreglo
Lanzar un producto B2B no es solo cuestión de tecnología y campañas de LinkedIn. Muchas startups fallan porque creen que el mercado las está esperando, pero la realidad es que sin una estrategia clara, perderás tiempo y dinero sin resultados.
Descubre los errores más comunes en Go-To-Market (GTM) y cómo solucionarlos para lograr clientes que compren y se queden.
La OBSESIÓN por el producto
El error que aniquila startups
El error más caro de las startups (y casi nadie te lo dice)
Construimos un producto espectacular, invertimos meses en cada detalle, lo hicimos potente, innovador… pero nadie lo quería pagar. ¿El problema? Estábamos obsesionados con la solución y no con la necesidad real del mercado. Descubre los errores que nos costaron caro y lo que aprendimos sobre lo que realmente hace que una startup tenga éxito.
Entrevista en Jugando en Serio con Andrea Rodriguez de Game Strategies
Nuevo episodio de Jugando en Serio:
Si trabajas en formación, marketing o desarrollo de negocio… este episodio es imprescindible.
¿De qué hablamos?
Cómo la Inteligencia Artificial y la gamificación están transformando (de verdad) el rendimiento de equipos, procesos y resultados empresariales.
Reflexionamos sobre:
- Qué están haciendo las empresas que sí logran innovar con impacto real.
- Cómo evitar los errores más comunes al implantar tecnología en formación o ventas.
- Casos reales de IA aplicada a simuladores, onboarding y productividad.